Новости

16/08/2017
informatsiya-o-neavtorizovannykh-partnerakh-oki-avgust-2017ООО "ОКИ Системс Рус" информирует ООО «ОКИ...
17/08/2017
rassrochka-0-2-ot-oki-na-oki-e-64sКомпания OKI объявляет о новом специальном...
23/06/2017
proektory-epson Расширение ассортимента. Проекторы EPSON по...

«Малахит»: «Мы постоянно изобретаем что-то новое»

Оразвитии своего бизнеса задумывается каждый руководитель полиграфического предприятия. Но в чем оно заключается? Многие воспринимают его как возможность печатать «все больше и больше». На первый взгляд, это правильно, ведь типография зарабатывает на том, что печатает, то есть тиражирует что-то. И чем больше тиражи, тем выгоднее. Но способы зарабатывания денег не всегда связаны именно с увеличением количества листопрогонов.

Об этом нам и рассказал коммерческий директор екатеринбургской цифровой типографии «Малахит» Максим Марьясов. В ней мы были год назад, и уже тогда концепция бизнеса типографии показалась очень интересной. А недавно появился еще один повод ее посетить — установка цифрового принтера OKI Pro 9541. Наше новое приобретение — OKI Pro 9541 — печатное устройство, обладающее любопытными характери-
стиками, которое позволяет считать его очень успешным дополнением к промышленным цифровым печатным машинам. В частности, к нашему
Xerox iGen4, который уже несколько лет успешно работает в типографии. Важными заказчиками нашей типографии являются рекламные
агентства и другие типографии. То, что мы стараемся им предложить,— возможность совместно зарабатывать на сложных заказах. Никому сейчас не очень интересно просто «гнать тиражи», гораздо интереснее выпускать продукцию с существенным количеством добавленной ценности. Мы постоянно ищем новые идеи и продукты, ведь простой CMYK-печати в нашем регионе достаточно, и в этом сегменте приличная конкуренция, которая приводит к снижению прибыли.

Стратегия нашей типографии направлена на увеличение прибыльности бизнеса наших партнеров-заказчиков. Например, наша типография всегда открыта для экспериментов с материалами. Вместе с партнерами мы научились качественно и стабильно печатать на сложных дизайнерских бумагах и картонах, пластиках и пленках, самоклеящихся материалах. Конструируем упаковку и сувенирные коробки, печатаем и режем наклейки и этикетку, шьем книги малыми тиражами и делаем фотоальбомы. Постоянно изобретаем что-то новое. Покупка OKI Pro 9541 хорошо вписывается в эту стратегию. Устройство позволяет печатать белым и прозрачным глянцевым тонером, который внешне похож на выбо-
рочное лакирование. Нашим партнерам приходилось и раньше печатать что-то с использованием подобных видов отделки оттиска — для печати белилами на тонированных бумагах или нанесения выборочного лака обычно прибегают к использованию трафаретной печати. Стоимость изготовления малых и средних персонализированных тиражей при помощи этой технологии печати достаточно высокая, да и по времени небыстро. А OKI с белым или прозрачным тонером дает нам возможность выполнять такую работу невероятно быстро, а прибыль партнеров на тиражах возрастает в разы.

 

Основной своей задачей сейчас мы видим продвижение белого и прозрачного тонера для заказчиков наших партнеров, ведь они просто не могут заказать то, чего никогдане видели. Конечно, просто приобретение такого устройства не гарантирует приток большого количества новых заказов. Клиенты еще пока не до конца понимают возможности нашей новой технологии. Они просто не знают, что можно делать, а чего нельзя. Дизайнеры и верстальщики наших клиентов также не готовы к новым возможностям. Они уже привыкли делать дизайн под обычную цветную печать, а тут нужно правильно работать с дополнительными каналами, что мало кто умеет. Приходится пояснять, обучать. Но с использованием новых возможностей получаются очень интересные продукты, которых мы раньше не делали и которые оказываются востребованными, если их показать заказчикам. Одна из разработок наших партнеров — коллекционные спортивные карточки для болельщиков. Этот продукт весьма популярен в развитых в спортивном отношении странах, например в США.

 

 

Обычно, карточки изготавливаются из картона с цветной печатью, а технология изготовления карточек прозрачном пластике (имитация льда, поскольку карточки для хоккейной команды) была предложена нами. Идея клиенту понравилась, и наш партнер получил этот заказ. Стоимость одного отпечатанного листа в таком заказе начинает иметь вторичное значение. Без белого тонера для такого заказа не обойтись, поскольку для получения насыщенного цветного изображения на прозрачном пластике нужно проводить выкрывание белилами. При помощи принтера OKI мы этот вид продукции успешно изготовили. Причем по-другому такие персонализированные карточки никак не изготовить. Учитывая частоту смены играющего состава команды, отпечатать на УФ-офсете получается невероятно дорого и долго. Партнер обещает регулярно повторяющиеся тиражи, так как карточки пользуются вы- соким спросом у фанатов. Прибыль партнера на этих карточках достаточно высокая, и он заинтересован в длительном сотрудничестве. Именно в производстве нетипичной, сложно изготавливаемой продукции мы видим перспективы развития своей компании. Мы стабильно и уверенно растем. В объеме реализации мы из года в год прибавляем 25-30%. При этом наши объемы листовой печати растут не столь быстрыми темпами. Нам интересно все больше и больше выпускать продукции, в которой высокая составляющая добавленной стоимости. И судя по тому, что объемы продаж растут внушительно, а тиражи (точнее, клики) не столь быстро, мы идем в правильном направлении. Увеличивать доходность не сильно увеличивая объемы печати, — для нас важнейшая задача. И в этой связи принтер OKI оказался очень успешным приобретением. Конечно, пока мытбольше инвестируем в продвижение новой услуги. Печатаеммного тестов с разными сюжетами на непривычных материалах с белилами и прозрачным тонером, раздаем образцы потенциальным клиентам. Более того, практически к каждому исполненному заказу мы бесплатно прикладываем образец печать на OKI, чтобы показывать клиентам наши возможности. Пока с момента установки принтера прошло всего три с небольшим месяца, так что сейчас идет «раскрутка». Но считаем, что это практически беспроигрышное приобретение, поскольку при его цене он гарантировано окупится даже при маленьком объеме заказов. А если процесс пойдет, то он сможет не простоокупиться, но и принести приличную прибыль. Безусловно, у каждого процесса и каждого оборудования есть как достоинства, так и ограничения. Есть они и у OKI. Конечно, можно печатать белилами или лаком существенно качественнее, с более точным позиционированием цветной печати «по белому», но ни у кого нет такого невысокого порога входа, как у OKI. А зная особенности и возможности своего оборудования, можно ми- нимизировать влияние недостатков на результат. Но для этого нужно накопить опыт. Так что мы сейчас в роли «испытателей». Но нас это нисколько не пугает, поскольку мы любим экспериментальные и нетрадиционные задачи, и OKI дает нам возможность делать очень интересные эксперименты. А опыт придет со временем.